我国连锁酒店加盟第一人 ，陪季琦豪赌三次

“只要是国连季琦做的产品 ，我一定会无条件跟进 。锁酒他人说我被华住‘洗脑’了，店加我觉得乐在其间！盟第”。人陪

张培松说。季琦

张培松身边朋友描述他最多的豪赌一句话是 ：他被华住“洗脑”了。

为什么这么说
？国连由于自从知道季琦后的20多年时刻里，张培松只跟着季琦开酒店，锁酒只开华住的店加品牌 ，其他的盟第生意不做了 。，人陪其他酒店品牌抛来的季琦橄榄枝也不给一点时机 。

不了解他的豪赌人，会觉得这是国连一个季琦、华住的“脑残粉”。但真实沟通后会发现，张培松认准华住 ，钟情全季，有他的逻辑和道理在。 。

事实证明 ，这确实是一场双向奔赴，在华住的全方位赋能下，在“扛把子”品牌全季的大力支持下，张培松总共加盟了23家全季，而且每一家都在盈余 。。

第一次豪赌：知道季琦 跨界押上悉数身家做酒店 。

张培松常常回想起 ，第一次见到季琦打造的第一家连锁酒店的场景，都难掩心里激动
。“真的是一见钟情！它的颜色、产品、灯火  ，彻底冲击了我的心脏
。” 。

这种心动也让张培松一夜无眠，曲折反侧地看各种细节 。

要知道，2000年头，大多数城市可挑选的住宿要么是价格昂贵的高星酒店或迎宾馆 ，要么便是环境堪忧的小旅馆。在那个时代
，连锁酒店肯定是个新物种。

可以见到这样一个有着鲜艳的视觉规划 ，又洁净整齐的酒店，尽管面积不大，如同需求的都有，着实让他眼前一亮。

嗅觉敏锐的他，当即觉得这个作业可以干
。第二天一早 ，他便对着床头柜上内部通讯刊物写着的电话拨了曩昔…… 。

便是这样一通电话，连通了他与季琦，以及后来的华住 、全季 ，一段长达20年的友谊。

张培松说
，第一次见到季琦最令他形象深入的是，季琦和团队是带着一张1000万注册资金的公司经营执照去的 ，这种操作实属罕见。季琦还特别强调
，公司是要上市的，其时的张培松是不信的，觉得有些不着调。

当他和季琦“混”了两三个月
，一同看项目，下工地后 ，他信赖了
。

由于这份信赖，也让张培松押上了悉数600万身家
，将本来要开杭帮菜的5000平方6层小楼改成了酒店。

用他的描述便是 ，倾其全部 ，其间一部分钱仍是和朋友借的。正是这一斗胆决议，让他成了。我国酒店连锁出资第一人。 
。

在张培松酒店的准备 、施工现场
，常常可以看到季琦的繁忙身影，亲身把关，做开发布局、排房 ，包含细节规划……全程参加。

后来的故事咱们都知道了
，从如家到汉庭 ，再到全季，张培松便是跟着季琦的 。

但这份信赖不是盲目的。真实感动张培松的，是季琦对品牌的高度了解，对产品的精雕细琢，以及对未来商场的精准判别 。

张培松说 ，季琦便是我国最好的酒店产品司理，总是可以做出让人一眼就喜爱的酒店产品。。从汉庭到全季 ，他对用户领会的细节重视简直达到了极致。

“他做的产品，我一定会无条件跟进 。他人说我被华住‘洗脑’了，我觉得乐在其间。”。

“。没有成果的许诺是忽悠，有成果的忽悠是许诺。” 他用一句话归纳了这些年季琦对许诺的饯别。

第2次豪赌：跟着季琦  钟情开全季。

张培松对华住的长情，更多体现在了全季上。

张培松描述第一次见到全季。 3.0 。产品时 ，有种初度见到连锁酒店时的心动了解感 。所以他毫不犹豫地在杭州开了第一家全季 。

但也正是这家全季，让张培松感触到史无前例的压力。

首要从体量上来看 
，面积15000平方的物业要远远大过他之前所操盘过的项目；其次是交通的灵通性问题，虽说是杭州标志性建筑 ，但并不便当
，需求绕好久的路才干抵达。

许多圈里人都不看好这个物业
，纷繁劝他不要拿，但张培松心里有着坚决的信仰，从头到尾都以为 ，把全季放到这个物业里，一定会一炮打响。

开端装饰后，张培松每天最早一个到现场，终究一个走 ，简直形影不离地盯在工地上
，跟进展、看细节，有时分为了一个卫生间的布局
，墙体都重复敲了三次。

由于压力过大，张培松晚上常常焦虑到无法入睡，本就有些单薄的身段一会儿暴瘦了18斤 。

有一天晚上下班，他忽然回头看着正在装饰中的物业，不由得大喊道
：“
 。要么我把你降服 ，要么你把我压死 。” 。

好在成果没有令他绝望，这家酒店不只
。开业即爆火
，乃至还做到了两年回本。 。

有了第一次的试水，加之又是他“心水”的品牌 ，所以一发不可收拾，在越来越多的城市开出全季连锁店
。

以深圳为例 ，张培松总共开了6家全季 ，新版本的全季5.0晓山青也进入到紧锣密鼓的开业准备期
。

提及挑选深圳的原因，张培松泄漏也与华住的商场战略布局严密相关。2020年 ，华住提出要加码华南商场，作为一向以来华住最为严密合伙人的张培松 ，天然而然成了拓疆者之一。

张培松借此时机结识了杨永银 、林天华等合伙人盟友 。在他的影响下，他们也逐步被成了华住派、全季迷。

关于钟情全季的理由 ，张培松给出了这样的解说：首要，产品够硬—— 酒店领会的中心是满足功能性，全季是真实符合我国人旅宿方法和规划审美的酒店 ，客人要的都有，肯定抗打。

其次既有。“工业化功率”。 ，又有 。“人文温度” 。的一起且详尽的服务体系，从预订到离店贯穿一向 ，为住客发明了兼具舒适感与人文温度的心情价值 ，使得全季成为了许多人的“安心首选”
，乃至在交际媒体上掀起了评论潮，许多人把家也装成了“全季风” 。

还有对出资人十分友爱的一点是 ：品牌的成长性。从全季3.0到全季5.0，产品规划一向环绕品牌的“魂”不断演进 。

大到一年一度的人文大赏，小到一天一规划的客房诗签，从细节到场景 ，都传递出了全季的东方人文气质，赋能品牌在职业中走得更稳、更久远。

有了全季这样抗打的品牌，加之华住集团从供应链本钱操控，到酒店运营办理等全方位赋能下，张培松出资的23家全季酒店悉数完成盈余。

听起来有些难以置信，但张培松确实做到了。 
。

这离不开他20多年的铢积寸累
，百分百地投入。每个月张培松都会抽出半响时刻把自己关在办公室，收拾、计算全部酒店的收益报表，进一步做剖析
、做优化。

用他的话说便是
：“  。每一家酒店的办理本钱都刻在了我的脑子里。”。

举个最直观的比方，一家全季120间房 ，早餐食材本钱高仍是低
，他只要看一眼数据根本就能给出判别。

今岁月住还创始了GOP本钱办理数字化产品，张培松以为，这个产品的办理思路和他多年的运营经历不约而同，是对酒店出资人很有价值的东西。

在见面的沟通中，我也有深入领会。张培松频频地接到一些出资酒店的咨询电话 ，一般他都会提出一些关于物业、租金，或许意向品牌等问题，每次都是寥寥几句，他就能很快地给出自己的主张 ，这家酒店究竟能不能开 。

或许有人会觉得这是一种什么样的超才能 ，但他却以为 ，杰出的习气会影响人的终身。 。

他说 ，儿时母亲对他洁净 、整齐的要求 ，让他懂得了每个东西都有最优选的方位；做服装时又培养了他怎么排版、订单归档 ，做出一望而知的财政账本的才能；后来经过学开车又让他感悟到，眼里要揉得进沙子，机会转瞬即逝，不能过度寻求完美。

这不由让我想起，咱们第一次在他办公室一同喝茶的场景
，他时不时地用抹布擦着桌子上的水渍 ，桌面上任何时分看上去都是洁净亮堂的 。

正是这些日常且纤细的好习气
，让
。张培松在开全季酒店这件事上 ，心里的那杆秤，越来越精准了。

第三次豪赌：与季琦约好  一同干到100岁   。

像张培松这样的出资人彻底有资历躺平了，但他却活出了正是“闯”的状况
 。

现在的张培松，常常是飞来飞去的状况 ，一年有200多天都是住在酒店里 ，最繁忙的时分一天在3座城市间曲折。

在他人眼里，是奔走、是劳累，他反而很享用这个进程。当我问他为什么？

他说：“作业使人年青
。”。

酒店职业是他酷爱的一个职业，是值得他出资一辈子的职业；其次是由于跟着季琦 ，跟着华住，这家企业和品牌都值得；第三是开酒店的20多年，许多职工也是一向跟着 ，要为他们担任 。

当咱们都在质疑开酒店究竟仍是不是一门好生意时，他干过服装 ，做过餐饮，终究挑选将开酒店当作一辈子的生意，举动胜过全部言语 。

在张培松看来 ，开一家酒店就像从谈恋爱、成婚到生子的进程，从和房东谈物业开端
，到妊娠十月的营建准备 ，直到开门经营，这是一个绵长的进程 ，不免也会遇到许多问题。

但你真实看到自己满足的产品推向商场
，并得到认可的那一刻，全部的支付都是值得的 。

横向比照服装和餐饮，一个是劳动密集型工厂，一个又需求面对应收账款的问题 ，做了酒店今后，这些问题都方便的处理。

但最要害的原因还在于  ，酒店职业是24小时经营的，每天都有现金流，扁平化办理也让本钱和开销都是可视、可控的，做到心中有数 。

“ 。遇到了对的人，进入了好的职业 ，还找到了喜爱的生意 ，这无疑是最走运不过的作业。”张培松总结道。

不只他自己all in华住 ，还感染到身边许多朋友与他一同，跟着华住开酒店
 。

之所以能如此坚决 ，在张培松看来，这份底气是华住给的。

一方面是季琦的敬业。他举例，特别时期往后，季琦简直把全国的华住酒店都巡了一遍，许多城市都不只一次。

他也会常常带着许多加盟商到各地城市去调研，了解加盟商遇到的问题 ，并真真切切地处理了许多问题
。

另一方面是，刚刚过了20周年的 。华住这个“靠山”越来越强壮，不只是国内最大的酒店集团‌之一 ，更是成为国内首个打破“万家酒店”的集团。他们的联络历来不是“甲乙方”，而是“价值一起体” 。

出资人最怕的是什么？最怕品牌主摆烂 。

季琦最近又给张培松等中心加盟商吃了一颗定心丸。张培松回想
，前几天和季琦一同吃饭，季琦向几位华住中心加盟商许诺
，要干到100岁 ，也期望咱们跟着他一同干到100岁。

一同 ，季琦还定下了三个方针：华住便是要让出资人同伴
，快乐地挣钱，轻松地挣钱，继续地挣钱。。

张培松用
。“结壮”。二字来归纳听到这些话时的感触
。“华住20年，沉积了上万家店，真实做到了一群情投意合的人，一同成果一番巨大的工作。” 。

之前触摸到过许多华住出资人 ，他们都有一个一起的特色：跟了华住许多年，开了许多家酒店 。，而张培松便是最形象的代表。

在与张培松触摸中 ，他每次呈现都会穿戴一件印有城市马拉松logo的T恤，比方无锡马拉松、重庆马拉松 ，跑步现已成了他日常日子里的一个习气，像吃饭、睡觉相同天然 。

某种意义上，关于张培松来说，开酒店和马拉松相同 ，一向专心与酷爱，还有长时间主义 。

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